Юрист может сказать, что прежде всего вы должны соблюдать законы по франшизе. Но это на самом деле не первый шаг. Во-первых, Francorp рекомендует составить бизнес-план. Francorp поможет вам решить, основываясь на своем собственном положении на рынке и конкурентоспособности, где и кому продавать франшизы. (Каков образ вашего потенциального франчайзи?) Francorp также расскажет, основываясь на подобных критериях, какими будут плата за франшизу и лицензионные платежи, и какой процент от продаж должны вносить франчайзи на региональную или национальную рекламу. После того, как план сформулирован, Francorp разработает профессионально созданные программы и материалы, как описано ниже.
Местный анализ старшего консультанта
Старший консультант посетит предприятие, подлежащее франчайзингу, для осмотра его эксплуатационных характеристик и предложит политику и процедуры, направленные на усиление франчайзинговой программы. Старший консультант также определит операционные элементы предприятия, необходимые для юридических и маркетинговых аспектов программы франшизы, и передаст эту информацию соответствующему персоналу Francorp.
Анализ Старшего консультанта
В офисах Francorp Старший консультант рассмотрит и предложит политику и процедуры, направленные на усиление франчайзинговой программы.
Структура франшизы
Francorp даст рекомендации касательно необходимых бизнес-решений, которые станут основой программы франшизы и которые будут внесены в юридические, операционные и маркетинговые документы и стратегии. Эти вопросы включают разработку политики, рыночного потенциала, скорости расширения бизнеса, структуру франшизы, которая лучше всего подходит для ситуации Клиента, а также текущие ресурсы компании, доступные для достижения целей франшизы.
- Образ владельца франшизы Способность идентифицировать специфические характеристики целевого франчайзи имеет важное значение для структурирования программы франшизы. Исходя из потребностей клиента и знаний Francorp о рынке франшизы, будут приниматься во внимание финансовые ресурсы, предыдущий опыт и навыки ведения бизнеса Клиента.
- Предлагаемый тип франшизы Франчайзер может предлагать индивидуальные франшизы, корпоративный франчайзинг или субфранчайзинг – или все три – в зависимости от таких факторов, как паевое инвестирование, сложность деятельности, стоимость и характер программ поддержки и цели расширения. Кроме того, франчайзер может предложить стартовую или конверсионную франшизу (в совместимый существующий бизнес) или обе эти франшизы. Francorp предложит программу франшизы, разработанную для удовлетворения потребностей Клиента.
- Определение территории Исходя из характера бизнеса Клиента, конкуренции и других факторов, Francorp определит, необходима ли франчайзи эксклюзивная территория и степень ее эксклюзивности. Если необходима, Francorp проанализирует доступные территориальные и демографические данные из существующего бизнеса Клиента и определит приоритеты соответствующих критериев, таких как население, конкуренция, уровень дохода, размер рынка, необходимых для поддержки франшизы, производственной или бизнес-базы.
- Программы поддержки франшизы Francorp определит вид и объем услуг, которые будут предоставляться франчайзи, в том числе начальную подготовку, контрольные посещения, выбор производственной площадки и рекламную поддержку. Таким образом, можно спланировать комплексную программу поддержки и ее предполагаемую стоимость.
- Внутреннее кадровое обеспечение Francorp оценит потребности в трудовых ресурсах для реализации программы франшизы и определит, как наилучшим образом удовлетворить эти потребности – путем расширения обязанностей существующих штатных сотрудников либо путем создания новых должностей. Francorp также рассмотрит организационную структуру Клиента, оценит ее адаптивность к франчайзингу и предложит изменения, если это необходимо.
Источники доходов франшизы
Francorp рассмотрит варианты доходов Клиента и предложит соответствующие источники доходов, которые могут способствовать доходам и прибыли Клиента. Доступные источники дохода:
- Первоначальная плата за франшизу Плата за франшизу будет определена после взвешивания различных факторов, среди которых рыночные возможности франшизы на различных ценовых уровнях, конкуренция со стороны других бизнес-возможностей, доступных для потенциальных покупателей, а также денежный поток от бизнеса. Рекомендуемая первоначальная плата за франшизу будет основываться на целом ряде факторов, таких как первоначальные расходы по продаже, реклама, комиссионные, обучение, затраты на помощь в начале деятельности и на производственном объекте, потребности рынка, а также на других переменных факторах.
- Роялти Роялти будут предложены после рассмотрения бизнеса Клиента с учетом потребностей франчайзинга и текущих практик отрасли. Они будут основаны на необходимости поддерживать достаточный корпоративный денежный поток, поддерживать общие, административные расходы и франчайзинговые услуги, а также обеспечивать постоянный доход для продолжения действия франшизы. Кроме того, они должны быть доступными по цене для франчайзи.
- Плата за рекламу Плата за местную, совместную и корпоративную рекламу будет предложена после оценки сумм, в настоящее время затрачиваемых на рекламу в рабочих подразделениях и типа рекламы, необходимого на уровне подразделения. Плата за корпоративную рекламу, взимаемая у франчайзи, будет основываться на необходимости готовых рекламных объявлений в различных формах.
- Источники дополнительного дохода Некоторые франчайзеры также получают доход из других источников, в том числе от продажи товаров и услуг, сдачи в аренду активов и недвижимого имущества, а также от финансирования. Francorp поможет Клиенту в определении подходящих и практичных источников дохода.
- Бизнес-планирование франшизы После анализа, проведенного Старшим консультантом, члены команды, назначенной для проекта Клиента, рассмотрят все важные решения и оценят влияние этих решений на ключевые аспекты программы франчайзинга. Francorp составит подробные проформы и финансовые прогнозы, содержащие пятилетний анализ денежных потоков в отдельных рабочих подразделениях и организации франчайзера. Кроме того, Francorp даст окончательные рекомендации, касающиеся бизнеса, юридических и маркетинговых характеристик, влияющих на успех франчайзинговой программы. И наконец, Francorp опишет свои рекомендации в бизнес-плане франшизы. Этот план предусматривает основные бизнес-решения франшизы, концепции и финансовые прогнозы, необходимые для постановки краткосрочных и долгосрочных целей. Клиенты могут использовать этот план в презентациях для финансовых учреждений или для корпоративного планирования.
- Francorp разработает отчет о структуре франшизы Этот отчет включает в себя сравнения аналогичных франчайзинговых компаний или бизнес-моделей. В нем также приведены рекомендованные структуры, сборы, лицензионные платежи, финансовые прогнозы и проформы, которые определяют концепцию франшизы.
- Francorp разработает структуру и исходные положения франшизы Финансовые прогнозы и проформы разрабатываются попутно с информацией, необходимой для составления документов франшизы.